銷售是一場馬拉松

轉眼間步入銷售行業一年有余，從剛入行時的一無所知到現在的逐步成長，越來越覺得：銷售不僅僅是銷售的本身，它是一門值得我們去學習的知識，是一種可以讓人不斷提升、不斷完善的藝術。記得之前在網上看到過這么一句話：生活就像一場馬拉松，不僅需要爆發力，更需要耐力。這句話用在我們的銷售工作上也是很合適的：銷售是一場馬拉松，不能光憑一腔熱血，更需要毅力，更需要堅持。

“堅持就是勝利”，聽得多了誰都只把它當做一句口號，但是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近，有了頑強的精神，事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。辛勤的工作造就優秀的員工，時刻讓自己保持著認真的工作態度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品，的對待客戶，腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能，使可能變成現實，同時老客戶對個人的信任和認同，又會帶來了更多的潛在客戶，這也是銷售工作中獲得的收獲和財富。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的，而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

銷售不是一場短跑，而是馬拉松，不僅需要爆發力，更需要耐力。唯有堅持才能取得成功，衷心祝愿每一位銷售人員能夠堅持下去獲得最終的成功！

---化學品業務部